商界导读：毛毛虫和乐高为什么能卖得这么火?就是因为她们紧紧抓住了最本质的产品，通过分析消费者需求，不仅做扎实了产品质量，还超越简单使用功能，满足了消费者的心理需求。
文艺小清新界有句盛传的话叫“不要因为走得太远而忘记当初为什么出发”，这道理同样适用于商界。现在外界一致看好母婴市场发展，各种资本涌入，市场越来越细分，产品越来越创新，但真正受消费者欢迎的好产品有多少，你产品卖点真的找对了吗?
让我们一起“不忘初心”，回归产品本质，看看那些广受消费者欢迎的好产品到底具备了哪些关键品质吧。
耐克毛毛虫童鞋：做舒适的潮童
耐克毛毛虫童鞋有多火?
一位妈妈告诉我们，自己的孩子去上幼儿园，回来就跟她点名要“毛毛虫”，因为幼儿园的小朋友都在穿。另一位妈妈，趁打折季去香港Shopping，一口气买了大大小小6双毛毛虫，给自己孩子留4双，另外2双送亲戚朋友——因为国内专柜都卖断货了!
耐克童鞋的dynamo(也就是大家俗称的毛毛虫)系列针对两类人开发，一类是学龄前儿童，一类是幼童，针对不同年龄段孩子的足部特点有不同的材质和款式设计。但该系列的共同特点是：“宛如赤足”、“穿脱方便”。
童鞋最容易被消费者/使用者感知到的差异，无非是舒适度和外观，而且消费者对这两点的追求都是极致的——给孩子用的东西，健康舒适始终是第一位的;而随着80后加入父母大军，他们的时尚穿搭概念会延伸投射到孩子身上，塑造了一大批潮童。
对孩子来说，什么样的鞋是健康舒服的?
有一些是显性的，比如轻盈、穿脱方便;还有一些是隐性的，比如刚学会走路的孩子到底是穿软底鞋好还是硬底鞋好，这对很多父母都是知识盲区。
有盲区的地方其实就有品牌存在的价值，消费者会认为，把我不了解的东西交给专业的厂商是最好的选择。
耐克毛毛虫就将健康舒适做到了极致。消费者对毛毛虫的口碑，几乎百分之百都会提到“软底透气，孩子喜欢”，这归功于耐克扎实的制鞋工艺，比如该系列采用的独特的“Phylon 中底兼具外底”让鞋底尤为柔软轻便，“无鞋带设计”保持贴合，易于穿脱。
至于是否舒适的软底就是真正对孩子好?实际上是有争议的。在学步过程中，鞋底太软可能无法给孩子的脚部提供足够支撑，把“宛如赤足”做到极致，等于让孩子打赤脚走在路况不明的路上，反而可能给孩子带来伤害。
那为什么耐克毛毛虫还能卖这么火?
一是作为全球知名鞋具品牌。
消费者相信他们对于人类足部的保护是专业而周到的，在自己不知道到底什么样的鞋才是真正对孩子好的时候，选耐克是更有专业保障的。
二是耐克之所以推出这个系列，对产品的使用场景也是有研究的。
学龄前儿童(一般3-6岁)已经能独立行走，他们一般就近入读幼儿园，每天穿鞋走路的时间不会过长，路况也不复杂，通常都有成人陪伴在侧。在这样的使用场景下，软底鞋比硬底鞋有优势，因为在“短途+好路面”的前提下，软底鞋不会对孩子的成长发育造成损害，又能让使用者充分感受到它“宛如赤足”的突出优势(活动方便，透气不捂脚)。
而对年龄更小，正处于学步状态的幼童，耐克在产品设计和材质上也有调整。这个年龄段的孩子对鞋的需求小(使用时间短，磨损度小)，但耐克对他们的特殊关注，更能让消费者对其产生信任：耐克能针对不同年龄段孩子对鞋子的不同需求做出差异化设计，其实是对其专业、负责的品牌形象做出的最好背书。
