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淘世界:国内最大C2C海淘平台长成记

来源:网络 2015年08月30日 08:52   作者:mengdu

关于淘世界

坐标:北京

融资情况:B轮3000万美元融资

投资方:蘑菇街 源码资本

国内最大C2C海淘平台长成记

淘世界的创始人兼CEO陈丹丹曾是一个时尚博主,曾在德国留学七年,主修戏剧学专业,辅修专业异文化交流和日本学,2010年回国后,开始做淘宝,主要做海外代购,效果很好,两年的时间做成了皇冠店铺。她开始想要做些国外设计师品牌的代购,2013年7月份,有天使投资人找到她,于是她开始做市场调研,通过调研她发现,目前国内这一部分的用户还是比较小众的,大家更倾向于大品牌的购买。出于对投资人的负责,她决定放弃自己原本的想法,寻找更合适的方案。

十一国庆节,陈丹丹去美国玩,在朋友圈里直播:比如现在在奥特莱斯的哪个店,你们想买什么之类的,结果一不小心就火了。陈丹丹想“咿,这不就是一个很好的产品形态么!何不把这个做成产品?打通产品交易的流程,就可以玩转起来。”

之前做淘宝的经历,培养了陈丹丹对用户共情的能力,之前是通过信息不对称造成的价差产生的价值,做平台的价值则体现在对于从前国外买手不能解决的一些问题,现在平台可以通过规模效应来解决,和之前做淘宝所面对的还时同样的群体,陈丹丹认为这个过程非常有成就感,同时也让她看到这块市场的巨大潜力。

从美国回来,陈丹丹打算开始着手做这件事。

成立之初,并没有想做一个app,当时正是微信公众号开始火起来的时候,陈丹丹认为,做一个微信公众号相对来说开发成本小,基本也可以实现想要做的事情,产品化以后接一个微信支付基本就搞定了。

一切都是从零开始,用陈丹丹自己的话来说“我连产品经理都没有,更别说开发了”,于是,陈丹丹找到自己的一个做产品经理的朋友,这位朋友自己现学php做后端,又找了一个前端开发。就这样,由一个前端、一个产品经理——这个产品经理还兼任后端——算是搭建成了最初的一个队伍。

2014年的年初,产品上线了,陈丹丹拿着产品的demo去给她的朋友看,那些朋友体验后给了反馈,觉得体验不太好、bug很多等等。这时陈丹丹发现,事情并不像她想的那样简单。

陈丹丹意识到,电商平台的逻辑非常复杂。上线以后发现了很多问题,产品基本不可用。

这不是一个简简单单就能做的事情。

一不做二不休!陈丹丹开始下狠心组建团队,找技术团队、认认真真把产品重构。

这时,微信的服务号折叠起来了,变成了二级菜单,同时微信很多接口还没有对外开放。基于微信服务号开发产品受到了很的局限。既然要重构,索性就做个app吧!

于是开始为新的app产品找团队,招人,同时陈丹丹自己也开始学习,学习互联网方面的知识,学习如何和技术们打交道,如何去招到合适的人。

2014年3月份的时候,新的项目开始重新启动,6月份的时候,demo做出来了。这时候,天使轮的钱用的差不多了,陈丹丹便拿着demo去融了A轮,7月份买家版上线,8月份买手版上线。

买家版上线的时候,陈丹丹把之前积累的四千多位买家带过来成为了淘世界的首批用户。

2014年年底的时候,陈丹丹做到了一个月几百万的销售额,“不算大,但是规模起来了,基本就验证整个商业模式成功了”,当时的产品很简单,只有一个买手直播,“只能说是打通了一个交易的闭环吧,非常多的功能还没有”,买手们有各种吐槽,但还是会用。产品和陈丹丹的预期相比也是有差异的,然而就是这样,销售额却是翻倍地增长。可见当时作为电商市场最后一块蛋糕的海淘市场产品有多稀缺,用户需求很强烈,竞品也不见得有多好,“都是刚起步,大家都很烂”,就是这样的大环境给了陈丹丹很好的创业机会,而她,也恰恰把握住了这个机会。

2015年8月,淘世界在北京举办品牌战略发布会,宣布完成B轮3000万美元的融资。目前淘世界拥有注册用户500万,日活用户20万,单月成交额超过3000万。对于淘世界来说,在同类产品中成为佼佼者,同时,也将迎来一个全新的发展阶段。

小周说

近年来,“海淘”这个词越来越多地进入人们的视野,关于海淘的购物平台也是千军崛起。如今当局大力推动电商的发展,为迎合消费者对海外商品的需求,各大电商巨头对海淘进一步发力。同时,移动互联网发展迅猛,催生了大批的海淘类产品。与各大电商不同的是,淘世界试图打造一个全品类的C2C电商平台,连接海外买手和中国消费者,突出淘世界的个性化、私人化服务特点。

如何在这不断变化的海淘红海里保有自己的蛋糕?

也许淘世界有自己的答案,也许你有你的想法,不如一起来,看看能碰撞出什么样的火花?

(文/张卓群)

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