■IT时报记者 孙妍
丽人丽妆将总部搬到上海七大CBD之一的徐家汇商圈后，举行了8周年酒会，其CEO黄韬身穿一件普通的黑色T恤，胸前印着乔布斯那句名言：“stay hungry stay foolish”（求知若渴，虚心若愚），这也是黄韬的自我暗示。
通过买断经营、自采自销的模式，丽人丽妆已为授权的40多个化妆品品牌开设天猫旗舰店，往往都能成为全球最大的美妆专柜，它还曾将“国货”相宜本草做到了天猫美妆品牌第一。
2010年丽人丽妆年销售额超过6000万元，2012年超2亿元，2014年仅双11就销售了2亿多元，这些数字意味着丽人丽妆每年的盈利和规模都会翻番，而黄韬也正在等待一个最佳时机上市。虽然没有透露上市地点，但黄韬明确表示，丽人丽妆将择机上市。
如果你在兰蔻、兰芝、雪肌精等天猫旗舰店买过护肤品，应该就会发现包装盒上标着“丽人丽妆”，其实它就是为这些化妆品品牌运营天猫旗舰店的经销商，等于是在线上开了一个专柜卖正品。
不同于传统TP运营商（TaoBao Partner）的模式，丽人丽妆虽然也为品牌代运营天猫店，但没有收取服务费，而是通过品牌授权，以经销商的身份买断货品以规避假货，赚取的是价差。丽人丽妆能够在线上原价销售，主要切中了化妆品电商假货、水货太多而消费者难以分辨的痛点。
从数据来看，丽人丽妆有超过50%流量来自移动端，于是在5月份上线了丽人丽妆App。但是，丽人丽妆App并没有脱离阿里巴巴的生态独立运营，对接阿里百川系统后，用户的订单会自动转到天猫后台成交。
有些品牌方尝试自己在天猫开店但并没有成功，因为天猫有“自生态”，什么时机在什么位置投广告，如何与淘宝小二沟通等都是丽人丽妆能做好服务的关键。“我们没有必要自己建楼把消费者拉过来，App只是提供方便的渠道，跟天猫店是互补的关系。”黄韬解释道。
对于有的品牌方而言，天猫旗舰店一个月的销量相当于屈臣氏一年的销量，线上热销后也有助于带动线下销售额上升，而且网络销售能够更快地分析数据，可以提前预测销售量来缓解库存积压的问题。“开设天猫店的试水成本比专柜低，海淘则更低。”黄韬表示。
以前，国外化妆品品牌很难准确预测中国市场的反应，如今，海淘正加速着品牌方入华的进程。品牌方先借助海淘入华试水，如果市场反应良好就申请批文，再开设天猫店打响品牌，最后再铺设线下专柜。黄韬认为，丽人丽妆采取授权的方式来做海淘，更有利于国外品牌入华的整体市场策略。
