“纸尿裤增长未来一定是非常可观的,有三大指标:第一、纸尿裤的品类渗透率依然很低;第二、每天的使用片数还是很少;第三、与国外比使用的周期很短。”近日,在由母婴行业观察主办的2019全球母婴万人大会上,英氏控股副总裁、舒比奇企业代表万建明表示,拉拉裤这一母婴细分品类机会巨大,并就如何赋能拉拉裤市场增长分享了经验思考。
纸尿裤现在是400多亿的市场规模,未来有望冲刺1000亿,针对不少人有疑惑的“拉拉裤和纸尿裤哪个好”这一问题,万建明谈到,拉拉裤这个超级大单品未来增长更为可观。中国拉拉裤和纸尿裤的市场规模之比是3:7,美国是7:3,对比国外,市场空间更为广阔。而从2013年到2018年,拉拉裤市场份额从8.7%增长到了27.2%,增长尤为迅速。拉拉裤(成长裤)的优势体现在什么地方呢?
作为纸尿裤中外在结构与内在品质更为优化的一种产品,拉拉裤致力于带给宝宝大运动和月龄较大的宝宝穿着的舒适感,减少宝妈护理时遇到的移位、漏尿、磨皮肤等难题。因而随着育儿观念的迭代更新与国民收入水平的不断提高,越来越多的家长更加信任拉拉裤,并愿意为这种质量出众的护理产品而买单。。
相对于市面上众多老牌与新兴拉拉裤品牌,舒比奇以其独到的科学理念与专为中国宝宝大运动而研发的匠心态度,加之现代高科技辅助,奠定了自己“国货骄傲”的领先地位。据悉,舒比奇的拉拉裤洞悉了中国宝宝的身体曲线特点,通过采集成千上万名宝宝不同运动状态下的身体变化数据,采用精密开发编程软件反复测算,按照人体工学原理,最终独创了更适合中国宝宝的“弹性记忆4.0结构”专利拉拉裤。舒比奇拉拉裤采用53根弹力筋线,并且根据弹力筋线所处位置不同,科学设置弹力系数,从而完美贴合宝宝的身体各部位,穿上后,不勒不紧,不松不挤不下坠。
而在当前这样一个新消费竞争时代,存量市场减少,突围机会和增量市场又在哪里呢?万建明在演讲中说到,一定程度上的品牌营销能让消费者认知到自己对于舒比奇拉拉裤的刚性需求。为此,舒比奇以“觉醒营销”,通过线上线下的“超级品牌周”为自己营造良好的市场增长态势。
据了解,超级品牌周今年3月至6月在全国开展了500余场活动,平均每场实销增长300%以上。其分四部曲——引流拉新、情景营销、品类联动、形成忠诚,通过专家达人代言、趣味新零售工具、主题营销活动、深挖单客价值等新营销手段,成功为自己占领了拉拉裤市场的高地。
在分享最后,万建明称,在“拉拉裤和纸尿裤哪个好”的选择上,运用先进科学手段深挖单个消费者的价值,打深渗透率、客单价、复购率指标三大指标,将是未来舒比奇赋能拉拉裤市场增长的主要方向。
