写在开头
我是莫邪，08年开始做电商，虽然说不上鉴证电商的起步到发展吧，至少经历了电商的百家争鸣，首先说这篇文章仅代表个人观点，不喜勿喷。或设置透明色隐藏我有一档音频自媒体栏目叫《莫说电商》，细心的听众最近已经发现了，近半年我都不再说所谓的“传统意义上”的电商了，而是更多的再讲社群电商、再讲线下与电商结合。
原因很简单，我认为不久的将来，中国的电商环境一定会被干死掉。国内电商目前有几个突出的问题：
1、 价格恶战，恶到已经没有节操的阶段了
2、 口碑恶战，你黑我、我黑你，甚至直接卖假货。
3、 品牌Low，有几个淘品牌到了线下能被人家追捧？国内所谓的“海淘”真的是国外么卖的好的品牌么？
带着种种的气愤，我觉得我应该为中国电商做点什么，也希望这篇文章能被大家转发， 让更多电商大咖和大佬们看到。
首先关于品牌和品质之战
我记得前几天，我在朋友圈转发了一篇文章叫《通过大数据告诉你，电商平台都把假货卖给了谁》，看到这篇文章我很震惊，因为我觉得他把实话都说出来了，我们姑且不讨论电商假货是真的“假”，还是所谓的“特供款”，反正大家对电商的信任度越来越差。
莫邪最近在推视频自媒体，但是，太多的大实话我不能通过视频来说，我在跟我们的视频策划还有导演团队沟通选题的时候，他们告诉我：
自从认识了你，我们都不敢在网上买东西了。
就这一个问题上来说，我更喜欢线下很多大品牌的做法，他们宁愿在自己传统的品牌之外，直接注册一个“网络品牌”告诉大家:没错，我就是低端货。而不会去降低自有品牌的品质。但是那些网上买爱他美、买荷兰牛栏、买英国牛栏的妈妈们，你们真的称过奶粉的重量么？你们的宝贝真的吃了不会拉肚子么？
从2003年淘宝一开始，我们觉得上淘宝是淘便捷，慢慢的变成了淘便宜，现在别人成为“网上义乌”，只有什么手纸呀、拖把呀、生活小摆件呀等等的产品，会从淘宝上买。我从2008年开始做淘宝运营直到今天，从一开始我们很依赖淘宝，到今天我自己已经超过8个月没有在淘宝上购物了，公司也不愿意再去接新的淘宝相关的业务了，我相信这个表现能突显出来我的公司战略和个人对淘宝的容忍度。
前几天有一个段子，听同事说的：Gucci投诉马云卖假货，马云让其自己反思为什么卖这么贵。
我至今没有去考证这个段子的真伪，但是至少淘宝从这个角度上来说有他的价值，自从有了淘宝，我身边所有的人都带的起爱马仕的腰带和巴宝莉的围巾了，包括我自己。^-^。
但是品牌商也应该感谢这么多假货，至少在莫邪最近半年的观点中，越来越看重的是“事件营销”和“品牌曝光”，对于品牌商来说，真的能买得起真货的，自然会对品牌很忠诚，买不起的，至少淘宝帮你打广告了，算是免费的曝光吧。
其次关于价格战
最近莫邪我门自己做货源分销体系，我会发现我们很多产品的进价，比京东的卖价还要贵好几十，供货商一般会解释，人家量大或者人家赔钱刷流量。我觉得这两个表面上看很正常：量大从优、省了买流量的钱。但实际上，他让中国的电商环境甚至是商业环境都变得更加复杂。
1、 量大一定优惠，但是这部分优惠不是建立在扰乱品牌上价格体系这个角度出发的。我2012年在网上写的一篇文章就是关于我们服务了多年的一个血压计品牌，因为京东扰乱了整个价格体系，包括今年，听说打价格战，销量的损失又是以亿来计位的，曾经229的一款机器，如今已经是129的售价了，最近听说为了打同行，要降价到99。
这样做，绝对不是对品牌商有利的，那么电商平台呢？也一样， 突然间有一天你会发现聚美优品除了不主卖化妆品什么都卖，靠奶粉和纸尿裤引流；京东靠低价iPhone让线下卖苹果只能靠卖港行赚钱，因为线下不需要引流，他直接忽略了赔钱的国行；突然间有一天，澳大利亚和法国的若干品牌站出来说，坚决不进入中国市场……这就是平台方愿意看到的么？
2、 关于赔钱引流降低买流量成本
平台烧的是谁的钱？资本市场嘛……今年为什么是资本寒冬？因为资本市场对待电商投资也来越谨慎，海外的资本看到中国在境外的股价基本上都腰斩也分外谨慎。所以，究竟是谁阻碍了中国电商甚至是商业的发展？现在的大平台已经不靠电子商务传统的贸易和零售赚钱了，变成了曲线救国，靠不给品牌商结款、拉长账期搞所谓的金融，靠排名和付费活动搞所谓的广告，靠出卖买家信息搞所谓的数据……
莫邪还没老，还能跟得上电商的思路，但是我父母老了、传统行业的老板老了、我们周围的好几代人都老了，他们不懂自己的信息和数据怎么就被卖掉了，他们不知道为什么一天能接到8个卖保险的、3个炒股票和无数个诈骗电话。
前几天我接到了假的“本来生活”的电话，清晰的和我核对了所有我都购买信息和订单号，没有询问我任何银行卡和私人信息，直接告诉我他们系统出错了，给我化成分销商了，要我协助取消我的银行卡绑定，然后真的是没问我任何信息，我差一点就受骗了。我是专业做电商的呀、做运营的呀，我居然彻底相信了他们的每一句话，直到最后我预留的收件姓名是莫邪，不是我的本名，他们甚至核对到了所有的银行没有“莫邪”这个名字的银行信息，再次给我打电话，我才意识到可能是骗子。我当时的理由是，既然不是我本名，你就扣钱去吧。这还要感谢我公司电话的信号不好，才给了我足够的反应时间。从哪之后，我删掉了本来生活上的所有信息、订单，解绑了所有的邮箱和银行卡。
然后，火的一塌糊涂的“跨境电商”
为什么要加引号呢，因为目前跨境电商之所以大家买到的东西比原来便宜，是基于我们国家海关的保税和自贸区政策，很多商品可以合理合法的通过保税区备货免税了。所以现在，是个电商平台就做跨境，有个店铺都敢叫全球购，挤兑的很多线下商场不得不转型做跨境直购。但是，一切的产品都离不开中国的“国标”，比如GNC的保健品，我就不会从所谓的“GNC海外旗舰店”购买，因为都是保税区发货的，你会发现很多你想要的美国产品国内买不到，而且有一些产品的含量和国外不同，因为莫邪是学医的，所以对很多成分的含量非常敏感，比如Q10，你在国内只能买到100mg的，但是不同的生理和病理状态下，我们需要的是200mg的Q10，这你就只能从美亚或者GNC美国官网上购买了。
所以加引号，是因为我们所谓的购遍全球，大部分还是“中国发货”。还有一个很重要的问题，莫邪家的姐夫是一个德国人，我大概了解一些德国的产品，德国卖的最好的奶粉绝对不是爱他美，之所以很多微商和代购能拍出来爱他美被抢购一空的图片，是因为他们把一货柜的爱他美都拿走了，然后拍个照片告诉你，爱他美在德国卖得有多火；德国是一个zf福利很好的国家，他们是凭票购买的，因此德国人会很务实的买一些便宜的奶粉，也就是说，我们现在看到品牌都不是国外的顶尖品牌。我们做分销么，我是一直不愿意碰触奶粉的，这几天有个特别好的供货商说自己奶粉便宜，我拿过来一看，一罐奶粉采购价格最多的比京东和聚美零售价高50，这个品类已经没法做了。
段子：中国开放二胎政策，德国、英国、荷兰、新西兰、澳大利亚的奶牛觉得胸前一紧。
我的问题是，德国、英国、荷兰、新西兰、澳大利亚到底是否有这么多在怀孕和哺乳期的奶牛，退一万步讲，奶牛多的是，国内电商把进货价格压倒了这么低，这些农户是否愿意为了这一点点的毛利去担负这么多牛的成本，他们是否有做过风控分析。去年中国的很多农户在下水道里面倒掉卖不出去的牛奶、把奶牛当肉牛卖这些新闻都历历在目。
我听到的最讽刺的一个新闻就是：澳大利亚某品牌拒绝进入中国市场，称中国市场会扰乱品牌架构。我经历过最讽刺的事是：我们很多欧洲的品牌商和供货商拒绝和国内的代理商还有转运公司合作，因为他们担心会把品牌做臭。
最后说火到不行的出口跨境电商
这一点，莫莫我也没太多经验，因为我们涉及出口的业务很少，但是，我们分析了一下数据发现，现在的出口零售状况和淘宝无异，有人把中国制造的假New Blance卖到了海外，有人在速卖通上打价格战，有人为了低价去卖残次品……
其实很好理解，因为这年头干出口零售的那些人还是当年干淘宝的那些人，套路是不会变的。好吧， 我们所谓的“大国形象”，究竟大在哪里？我们究竟是一个创新大国，还是一个制造大国，还是一个有很大销量但是没啥品牌文化的大国？
Its 广告~ TIME
能看到这里的都是真爱，再占用大家1min的说一句我自己的事儿， 我们现在做分销，主要面向一些商场和小卖家的渠道，我们的远期的目标是引进一些海外真正小众、有品质、有特点、大家又有钱赚的品牌，并铺设国内渠道。怎奈何，理想和现实离得太远，我们的商场和小卖家宁愿扎根在奶粉、纸尿裤大战中无法自拔，也不愿意真正做一些差异化的产品。所以这篇文章想真正找到一些价值观一致的商场、渠道、传统大品牌，我们可以共同探讨一些新的模式，并延伸出更多能够让商业正常化运营的方法。
最后希望大家能略明白一些，究竟是谁干死了中国电商。更多内容关注 tyzx022
