“对上游不可控，”这是谢文斌在采访时最常说的话。
1985 年出生的谢文斌在天猫移动工作了一年多后，2013 年 10 月自己创业做 蜜淘 ，一个以特卖为主要销售方式的海淘平台。
作为海淘上游的品牌厂商，有能力直接与他们谈合作的电商平台，可能只有亚马逊，但亚马逊也只是可能。他告诉我，更可能和采用较为普遍的方式是：电商与品牌厂商原有的代理合作，比如京东、天猫以及其他大大小小的海淘电商，都是与海外品牌的国内代理商或在国外的华人品牌代理商合作。
海外品牌的销售渠道不同于国内品牌层层分销的方式，海外品牌很多是品牌直营，代理商数量有限。
“核心是这部分人，”他说。这一个上千人的小圈子掌握着主要的海淘品牌。
上游被一小部分人把控，这就是海淘最大的问题。他解释，如果只算母婴类的海外品牌代理商，这个人群估计只有几十个。
除了供应商数量少，“海淘电商的量对于代理商来说太少了，”他说，另外用户可接受的海淘产品品类也很少。
一些业内人士表达了这样的观点：由于货源的不稳定，海淘只有走特卖模式。
谢文斌是在做蜜淘的过程中，找到了蜜淘特卖+海淘导购的模式。
他在做蜜淘之前，从未出过国，从未有过海淘经历，是在天猫无线工作的过程中发现了海淘的需求。因此一开始他只想做一个海淘导购，让海淘商家入驻，同时接入国外网上购物商场，让消费者自主完成其他环节。
2014 年 3 月，蜜淘产品上线。但在做的过程中，他发现导购存在的问题是环节太复杂，局限很多。因此，他想做一部分自营的产品。在参考唯品会、聚美优品的模式后，2014 年 6 月，蜜淘上线海外品牌特卖。
每天 10 点，蜜淘都会上线一个爆品，售卖周期为 7 天。这是蜜淘一直到现在都在使用的特卖模式。但在一开始，月交易额只有几十万金额，增长速度也只有 30－50%。
为了提高销售，2014 年 11 月，蜜淘在北京地铁到处投入“11.28 黑色星期五海外购物狂欢节”的广告。
“黑五之后特卖产品销量有了 1 倍提升。”在谢文斌看来，蜜淘飞速发展的转折点就发生在那个时候。此后，每次大促前，蜜淘都会投入几千万做广告。谢文斌说，“电商就是靠广告砸出来的，各个平台都是如此。”
目前蜜淘的激活用户已经超过 100 万，主要用户是 25－35 岁的年轻人群，其中 30－35 岁人群占到 60%以上。
谢文斌认为，蜜淘的主要用户群不是一线城市里会自助海淘的用户（比如通过 amazon 可以搞定一切的我），而是不太会海淘的人群，可能是二三线城市的年轻高收入人群，这部分人群有消费升级的需求。
在前期以出售在国内拥有高品牌认知度的海外品牌后，谢文斌希望下一步将自营产品的触角延伸到海外二三线品牌，以寻找更多货源。
