3月8日凌晨0点，预热已久的贝贝网3.8周年庆大促活动正式开始。事实证明，千万妈妈都做好了“整点蹲点，买买买”的准备，以至于此前力推的多款爆款产品，在大促开始后几小时就出现了罄销现象。
这场蓄谋已久的“撩妈”大行动，从代言人刘涛神秘现身开始，到各大网红妈妈纷纷助阵，再到育儿界男神崔玉涛直播传授春季带娃秘诀，最后明星辣妈叶一茜畅聊育儿经，直播观看人数过百万。种种迹象都表明，除了数不尽的红包和优惠，电商大促已不仅仅是一次打折这么简单，更是一次拉近品牌与用户距离的“心机”营销。
“撩妈”大行动，从代言人开始
2月20日，有记者目击刘涛神秘现身北京三里屯太古里，疑似为某品牌拍摄新一季TVC广告片，2月27日，贝贝网官方微博开始持续推送一系列刘涛与萌娃的活动花絮，引发粉丝关注，而后更是开启#大胆，谁在密谋撩刘涛#微博话题活动，号召粉丝与贝贝TVC合影，一起撩一撩“总攻”气质出众的涛姐，掀起粉丝晒照热情。可以说，此次贝贝网周年庆活动，粉丝群体成了其品牌形象的传播原始助推力之一。
流量成本攀升的当下，从某种程度上来说，流量为王势必让位于走心营销的引力波，而“粉丝经济”更是品牌方不可忽略的部分，在话题、晒图、TVC揭秘，一系列影响活动的催化下，IP、代言人带入粉丝的能力越来越强。与此同时，贝贝的品牌策略则开始从经营用户的层面升级到占领心智层面。
明星红人玩直播，“营销”老司机开车
除了在代言人上发力，面对当下大火的直播热潮，贝贝网也在本次周年庆中悉心布局。除了有网红妈妈组成辣妈砍价团，直播与品牌商面对面砍价，也有时尚买手普及穿搭心经。正如贝贝网在此前所强调的“妈妈经济”中所提及的，母婴的重点在于“人群”而非“品类”，妈妈人群的需求也绝非单一的奶粉纸尿裤，知识需求、情感需求同样是电商平台占领用户心智的路上必须抢占的高地。正因如此，此次贝贝3.8直播盛典，既有像崔玉涛这样明星御用儿科医生的现身，也有火辣健身于天育这样健身达人的出现。而辣妈叶一茜在贝贝的直播首秀，实现百万级同时在线观看量的突破，更是把此次直播盛典推向了高潮。
消费升级时代，用户开始愿意为情感、知识付费，直播却恰恰对应了人们这部分基于精神愉悦的需求。由此看来，以卖货为主的电商平台，需要挖掘更深层次的内容，激发用户的活跃度以及对平台的依赖。
花招百变，不改 “好货低价”初心
正如TVC中所言：“品质好到尖叫，价格低到心跳”， 真正成功的营销，向来是建立在过硬的“产品与内容”的基础上。此次周年庆，贝贝网打出了极具诱惑力的“好货低价”slogan，所有参与主推活动商品，必须打破历史底价，且低于目前几家主流电商平台价格，以妈妈用户最关心的奶纸类产品为例：花王纸尿裤单包跌破88元/包、爱他美奶粉跌破90/盒。总的来说，本次贝贝网周年庆，摒弃大规模送券的常规大促套路，通过压低利润直接降低单品售价的方式，直接让利消费者。其背后，是贝贝网对供应链建设的重视，自建自营保税仓，与大品牌达成战略合作，实现品牌直供，通过缩短采购链条确保其在行业中的价格优势。
精妙的策划和精准渠道的挑选，成就了这次贝贝3.8周年庆的圆满落幕，“专业母婴，好货低价”八个字的背后，品质的支撑彰显出贝贝网更具竞争力的核心优势。
