日前,中国最新人口统计结果发布,数据显示:80后总数是2.28亿,90后是1.74亿,00后是1.26亿。如今,80后、90后已经开始组建家庭、为人父母。这些数据的背后是“家庭网络化”的大趋势已经形成,中国家庭正在实现网络上的“完全连接”, 至少在经济活动上已经和网络连通了。以家庭为单位的消费决策,在所有消费场景中的占比不断提升,而这一趋势也将给商业和营销带来影响。
和个人消费不同,家庭消费无论是从消费频次,还是从消费总得规模上都是远远大于个体消费。由国泰君安证券发布报告显示,近75%的家庭消费决策是由女性主导的,女性消费对经济增长的贡献率达到66.4%,2014年中国内地女性经济市场规模近2.5万亿元,到了2019年,这个数字或将增长至4.5万亿元。由以上数据也不难发现,在家庭消费里核心是妈妈。
针对这一变化反应最迅速的就是母婴行业,国内知名母婴垂直电商平台蜜芽,近几年针对亲子家庭市场,一直围绕用户需求不断对平台进行升级。最直观的体现就是,该平台目前所售商品除了核心的母婴用品还扩展了美妆个护、家居生活、食品生鲜等满足亲子家庭各项刚需的品类。
和上一辈“贵的就是好的”消费观念不同,80后、90后的年轻妈妈更重视品质,但不盲从价格,也不盲目追求国外品牌,他们会在有限的消费预算里选择最适合自己的产品。在这种用户更成熟的消费观念影响下,蜜芽摸索通过ODM模式打造自有品牌,于2017年推出的“兔头妈妈甄选”,一上架就凭借高品质、设计感和性价比打开了销路。
随着收入水平的不断提升,家庭场景消费需求呈现多元化、智能化的趋势,场景下的那种忠实度、娱乐至上等不断进行变化。多元化消费下的流量导入,最好的工具就是好产品,而最好的方式其实就是提升产品附加值。在这方面蜜芽做的很好,寻求渠道创新和业态组合的新思路。在各品类每个小的细分领域中,蜜芽只精选出一到两个头部品牌进行深度合作,给予用户确定感,提升转化率和购物效率。同时,蜜芽以“电商+”的思维,用会员权益链接各行各业,赋能更多场景,并融合线下场景打造更加长久的用户活跃周期。像这样围绕用户需求去创新,不停进化、打造产品和服务,流量会来、销量也会来。
