在2020中国实体母婴大会暨中国母婴网红店主百强大赏上,知名营养品品牌Slaite新西特的执行总裁宋海华,发表了以“营养过剩时代品牌如何突围”为题的演讲,高度贴近此次大会“破圈·重构·生机”的主题。
宋海华总裁首先通过总结大数据的方式,阐述了当前我国营养品的主力消费人群正在从中老年人向90后乃至95后的年轻人群转变,高度肯定了营养品行业未来的发展前景。目前我国以90后为代表的青壮年群体正在逐步扛起社会与家庭的重任,在消费理念上也更加科学理性,对于营养品的投入也在逐步增加,因此未来营养品市场无疑是广阔而具有潜力的。
除了肯定行业光明的前景,新西特执行总裁宋海华也指出营养品行业存在的诸多问题,并将国内营养品市场当前的现状总结为“乱象横生与缺乏头部品牌”。非常典型的情况是:许多营养品品牌存在夸大、虚假宣传,大部分品牌缺乏长远规划,少有品牌真正从消费者的角度出发和用心打造高品质的产品。不得不说,这一观察是非常细致到位的,因为纵观当前营养品市场,我们不难发现一部分品牌确实存在夸大产品效果的现象,甚至会通过虚假的宣传来误导消费者,进而达到提升销售额的目的。而更多的品牌虽然不至如此,却也缺乏对市场的准确认识和对自身的长期规划,仅仅在乎眼前的利益,想要赚“快钱”,把消费者当作“韭菜”,很少去考虑产品能为消费者带来什么有利的影响,从长远来说,这是不利于品牌发展的短视行为。
在对市场现状进行了鞭辟入里的分析之后,宋海华总裁也联系新西特的品牌发展历程来谈了谈品牌建设的经验。他指出,每个品牌的发展,都会经历“人傻钱多”的阶段,新西特就是就是最好的例子。从2014年登陆市场至今,新西特始终坚定打造乳铁蛋白这一大单品的信念,不仅坚持为消费者带来更好更优质的产品,同时也在不断扩大新西特乳铁蛋白的知名度与影响力。在过去的几年当中,新西特投入大量资金,通过冠名高铁动车、飞机以及各大综艺、影视剧的植入等一系列方式,逐渐让新西特乳铁蛋白专家品牌这一理念深入人心,并且取得了连续三年蝉联天猫&京东乳铁蛋白品类销量冠军的辉煌佳绩。与此同时,乳铁蛋白销量的增长和品类增长,反过来又让新西特品牌呈现良好的增长态势,并且极大地扩大了新西特品牌的知名度和影响力,实现品类增长反哺品牌,这就足以看出新西特打造乳铁蛋白单品策略的高明之处。
宋海华总裁最后还提到一点,即未来三年,营养品行业将会出现一个头部品牌。前文也有提到,以90后为代表的年轻群体正越发成为营养品消费的主力军,他们所表现出的消费倾向和最终的消费选择,将会深刻影响到未来营养品行业和品牌的发展。因此,宋海华总裁也希望新西特能够抓住机遇,将不仅做产品、做负责任的企业以及让更多的人重视乳铁蛋白的教育和影响力这三个举措进行有机结合,以此获得未来更良好与长远的发展,争取早日成为营养品行业的头部品牌。
在竞争日益激烈的营养品行业当中,品牌若要想在市场上站稳脚跟,就不得不去思考未来的发展道路,制定合理周密的战略,而新西特的历程无疑为人们提供了宝贵的经验。未来,新西特也将继续前行,不断为消费者带来更好的营养。
