中国婴童在线 » 新闻 » 新闻动态

婴儿洗护路在何方,绽小妍破局母婴洗护动销困局

来源:彩虹亲子 2021年05月10日 10:50   作者:fashion 胎儿,麻将,孩子

2021,母婴渠道面临巨大变革,客流下滑,动销乏力,产品同质化严重,专业化能力欠缺。未来,路在何方。

展细分品类,寻找品类增量机会,功效洗护蓝海商机开启

长期以来,洗护在门店占比很小,严重边缘化。随着纸尿裤、奶粉增长乏力,洗护等品类因为和健康相关,专业性强且利润空间大,逐渐成为很多渠道调整品类时的选择。但如果只是品牌、价格不同,并不能带来差异。为此,绽小妍通过大量渠道调研与消费者洞察,深刻把握妈妈对于婴幼儿洗护核心诉求。

产品好不好,并不是品牌说了算

绽小妍站在推动洗护安全、功效标准角度,提出好产品黄金模型——安全有效,品质过硬。这并不是噱头,而是按照专家医生认可、第三方独立机构认证、宝妈使用口碑验证、渠道推荐信任这4个标准,多维度打造产品。

医务驱动,线上种草,推拉结合,为母婴店和渠道引流背书、锁客

对于产品是否专业,大部分妈妈都认为医生和专家的认可最为重要,而绽小妍则拥有国内儿童皮肤领域最为强大的阵容。不仅与首都医科大学附属北京儿童医院皮肤科主任马琳、重庆医科大学儿童医院皮肤科主任王华等国内顶级专家展开合作,通过医务渠道先行,医生推荐使用,进行原点人群使用背书推荐,最终引流到母婴渠道。在绽妍2000家公立医院基础上,短短半年,绽小妍已经进驻数百家公立医院,同时创新性地走出一条医务驱动的专业背书引流,门店聚客锁客的全新顾客教育,推拉结合渠道动销模式。

专业化服务和售后

绽小妍按照医务标准,建立一套实用、有效,持续性代理商支持体系。不仅组建医生、培训师队伍,从线上线下多角色、多场景进行体系化培训,同时还将上线绽小妍商学院,构建两大国内最顶级讲师天团:一个是医生专家讲师团,汇聚国内最顶级专家医生,讲授皮肤护理知识;另一个则是由国内顶尖门店营销管理专家组成的营销管理讲师团,旨在为渠道,门店提供智力和营销支持。商务、培训、推广、每个客户都会拥有三个伙伴,参与服务,全方位提供动销和经营支持。

另外,绽小妍已经和国内领先的母婴渠道云南登康等优秀渠道展开合作,打造功效洗护品类和动销模式,在品类、陈列、培训、动销、推广等方面进行高标准呈现,取得良好效果,接下来将在全国多地进行复制和推广。

品效合一的专业化品牌推广体系

很多厂家囿于资源和服务能力,不能给到渠道更多支持。绽小妍以强大资源能力,与宝宝树,丁香妈妈等国内多家头部母婴平台、媒体展开合作,开展品牌专区,进行消费者试用反馈,科普教育等,共同打造品牌影响力,为渠道恶化门店提供支持和引流。除此之外,2021年绽小妍还将通过多场学术活动助推品牌腾飞,其中皮肤科医师年会、皮肤屏障高峰论坛,将很快与大家见面。

每一次危机都是机会,面对变局,绽小妍将会和渠道伙伴一起,构建新品类,寻找新增量,开启新模式,打造利润黄金牛。

0
精彩推荐
Crocs与蓝精灵合作系列缤纷登场,全家一起掀起蓝色风潮!
Crocs与蓝精灵合作系列缤纷登场,全家一起掀起蓝色风潮!

全球创新休闲鞋知名品牌,洞洞鞋的先锋Crocs卡骆驰联手大小朋友都喜爱的善良守护者蓝精灵,重磅推出极具代表性的合作鞋款。这次的梦幻联动...详细

诗尼曼X飞行季 |“书屋环游记”自然书适季公益行动正式启航
诗尼曼X飞行季 |“书屋环游记”自然书适季公益行动正式启航

阅读,世界就在眼前;不阅读,眼前就是世界。诗尼曼家居联合飞行季儿童文学研究中心,于6月1日儿童节发布公益IP书屋环游记,「自然书适季」...详细

用创意内容打造爆款育儿IP,金领冠在小红书做对了什么?
用创意内容打造爆款育儿IP,金领冠在小红书做对了什么?

摘要:从《时来孕转》看短剧营销如何在小红书撬动品牌增长!短剧的流量和人气还在蔓延中。相关数据显示,早在2024年,看微短剧的人已经达到...详细

君乐宝奶粉“脑体双优”模型权威认证达国际领先水平
君乐宝奶粉“脑体双优”模型权威认证达国际领先水平

5月25日,君乐宝乳业集团举办懂配方的妈妈选君乐宝 脑体双优科研成果奶粉战略发布会,正式发布全球首个脑体双优科研模型成果,该成果以活性...详细

本周热门
全新Britax宝得适安全座椅 双面骑士PLUS重磅上市

儿童乘车使用安全座椅是车辆行驶中保护宝宝安全的有效手段。我国已于2021年将儿童安全座椅纳入《未成年人保护法》,随着交通法规的不断完善...详细

双十一再造爆款,佳贝艾特以品类第一姿态实力领航羊奶粉!

2022年双十一全球购物狂欢节正式落下帷幕,佳贝艾特在此期间一路高歌猛进,持续领航羊奶粉品类销售No.1,再次蝉联全网羊奶粉类目第一以及蝉...详细

喂养新时代,羊奶行业崛起的缩影佳贝艾特用实力力证什么是更好的营养!

一年一度的全民消费狂欢正式落下帷幕,今年双十一的婴配粉成绩单中,一直以持续高增速的羊奶粉类目表现尤为亮眼。这其中,作为引领羊奶这个...详细